“今年天干，降雨偏少，加之低温期长，茶园比去年减产约10%。”4月19日，旺苍某茶业公司董事长谭波说起今年春茶减产时，却不见一丝愁容。

原来，早在2014年，该公司就走上产品转型、基地扩张的道路，不再看天吃饭。2015年，该公司扩张了三个鲜叶基地，并加大了收购范围。“即使今年天公不作美，我们销量目前也上了100万元，同比增长了10%。”谭波说。

笔者在采访中发现，在劳动成本居高不下的情况下，该县很多茶企走上了以量产换利润的发展道路。和以前明前茶动辄上千甚至几千的价格来说，今年明前茶价格更加亲民。在该县的一家碧峰茶业门店，商家主推一种包装简朴、售价约500元/斤的明前茶。“很多都是家庭客户，买几两尝尝鲜的，对包装没有过高的要求。”碧峰茶业负责人余刚说。

目前，谭波公司销路最好的也是每公斤售价400元—1000元的扁茶。“今年的扁茶价格亲民、质量好，很受市场青睐。有家公司一口气订了 6000斤，目前反馈很好。”谭波说，他们从去年开始布局电商，今年已见成效。“今年电商销量增长20%，远远高于门店及茶山销量增长速度。由于电商面对的顾客更广泛，我们今年还推出了更加多元化的产品，目前已形成绿茶为主，黄茶和红茶为辅的格局。”

（责编：李宗梅）